「The Model」タグの記事
全 12 件の記事
The Model（ザ・モデル）のインサイドセールス｜役割・KPI・実践方法を解説
The Model（ザ・モデル）のインサイドセールスの役割・位置づけを解説。マーケとフィールドセールスの橋渡し機能、SDR・BDRの違い、主要KPI、実践ステップまで網羅。中小企業向け簡易版も紹介します。
インサイドセールスによる法人営業｜効率的なBtoB営業体制の構築方法
インサイドセールスを活用した法人営業体制の構築方法を解説。フィールドセールスとの役割分担、MAツール・SFA・CRM・CTIの選定、KPI設計、成功事例まで、BtoB営業効率化の実務知識をまとめています。
SaaSビジネスのインサイドセールス戦略【立ち上げから運用まで】
SaaSビジネスのインサイドセールス戦略を徹底解説。The Model型組織設計、立ち上げ手順、KPI設計、採用・育成まで実践的に紹介。導入企業の43.6%が商談数増加を報告。離職率74.1%の課題にも対応。
コーポレートセールスとは？役割・スキル・キャリアパスを解説
コーポレートセールス（法人営業）の定義、エンタープライズセールスとSMBセールスの違い、求められる5つのスキル、キャリアパスを詳しく徹底解説。B2B営業担当者・責任者向けの完全ガイド。
営業DXとSFA活用ガイド｜デジタル化で商談効率を高める実践手順
営業DXとデジタル化の違い、SFAが営業DXのコアツールである理由、SFA・CRM・MAの違いと連携、実践ステップ、成功事例（ミスミグループ・富士通）を詳しく解説。商談数30%増・受注率15%向上を実現する方法を紹介します。
カスタマーサクセスと営業の違い・連携方法と役割分担を解説
カスタマーサクセスと営業の違い・連携方法を詳しく解説。営業は新規獲得、CSは継続・拡大にフォーカス。ヘルススコアとプロダクト利用状況のトラッキングでARR最大化を実現する具体的な方法を紹介。
BtoBインサイドセールスの基本と成功のポイント｜組織設計から運用まで
BtoBインサイドセールスの基本を徹底解説。SDR・BDRの役割分担、立ち上げ5ステップ、KPI設計、フィールドセールス連携方法をご紹介。具体的な成功事例と失敗パターンも紹介します。
BtoBセールスとは？営業プロセスと成功のための戦略ガイド
BtoB営業の基本、営業プロセスの4フェーズ（リード獲得・商談化・契約獲得・顧客フォロー）、成功戦略（The Model・ABM）、よくある課題と具体的な解決策まで実践的に解説します。
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの連携モデル【役割分担と組織設計】
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの役割分担と連携方法を解説。The Modelに基づく連携フロー、MQL・SQLの定義、KPI設計、部門間連携の成功ポイントを紹介。
インサイドセールスとテレアポの違い：役割分担と効果的な運用
BtoB営業のインサイドセールスとテレアポの違いを徹底解説。目的（中長期的関係構築 vs アポ獲得）、KPI（質と量 vs 活動量）、The Model（分業モデル）、使い分け基準、成功事例（Sansan・LIFULL）を網羅します。
SaaS営業の基本と成功の秘訣｜従来型営業との違いと実践的な戦略・手法を解説
SaaS営業の基本概念・従来型営業との違い・The Model型営業プロセス・主要KPI（解約率・ARR・MRR・LTV）を徹底解説。サブスクリプション型ビジネスで成果を出すための実践的戦略・2024年トレンドを詳しく紹介します。
フィールドセールスとは？役割とKPI、インサイドセールスとの連携方法
フィールドセールスの定義・役割・業務内容と、インサイドセールスとの違い・連携方法・KPI設定を実践的に解説。The Modelにおける役割分担、トスアップフロー、必要なスキルまで網羅します。